北京军训：把不能打败的“敌人”变成朋友

来源：西点劲旅

发布时间：2023-11-30 09:06

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从西点出来的军人都知道，不是每个敌人都能够打败的。能把不能打败的敌人变成朋友的人才是最大的赢家。战争其实根本没有输赢之分，只有受益和受害之别。如果你虽然打赢了一场战争，但却损失巨大，那也是巨大的失败。战争和竞争是这样，生活中的很多事都是如此。

林肯说：“如果我们能把所有的敌人变成朋友，这难道不是说我们消灭了所有的敌人吗？”把竞争对手变成自己的合作伙伴，实现了双赢，这自然是最好地利用了对方的力量，减少了对自己的威胁，这相当于增强了自己的实力。

1957年，当时还默默无闻的约翰·列侬在一次小型演出中，认识了15岁的保罗．麦卡特尼。演出结束后，保罗批评约翰唱得不对，吉他也弹得不好，约翰很不服气。于是保罗用左手弹了一段漂亮的吉他，向约翰展示了他的天才。而且，他能记住所有的歌词，这让约翰大为惊讶。约翰想，与其让这小子成为自己将来的敌人，还不如现在就邀他入团。就在这天，20世纪最成功的音乐组合诞生了，约翰和保罗携手合作，组建了“披头士”乐队。这支乐队后来风靡全球，成为历史上影响最为深远的乐队。

约翰的聪明决定，让他少了一位对手，多了一位朋友。年轻人应该记住，你的竞争对手不是你的敌人，事实上，你与他们有更多的相似之处。把你的竞争对手当作合作伙伴，将会更有益。在军事谋略中，十分强调利用对手的能量保卫自己。在充满竞争的经营环境中，如果你总是处于进攻的状态，那么就会在无形当中削弱自己的战略地位。

电视行业的一家公司为了抢占市场，开始大幅度降价，以此来削弱别人。大多数竞争对手十分愤怒：“他们怎么可以这么做？”“他们打算毁了我们，破坏整个行业？”自然地，他们也开始进攻，降价更多，价格战于是无休止地持续下去。

然而，有一个公司却利用这场激动人心的价格战的机会，采取了不同的做法。这个公司只是稍微地降价，然后提供几项增值服务，包括为销售代表举办研讨班，同其他公司合作进行交叉促销，等等。当然，所有这些服务都增加了公司的成本，但怎么也比不上单纯降价所导致的损失大。很多公司被价格战拖得快要垮掉时，该公司已经扩大了市场份额，并且由于顾客对于该公司的服务非常满意，该公司的产品销量也有了新突破。

主动发起价格战和参与价格战的公司，企图把自己的竞争对手置于死地，结果自己也深受其害。而那家利用价格战的机会搞增值服务的公司却大大受益。这说明，如果总是在争端中生存，自身将得不到大的发展。

台湾一家美容院在报纸上登广告说：“从今天开始，凡是到本店来洗头的人都将获送一大瓶洗发精。”一瓶洗发精大概是600元台币，这家美容院要求赠送之后，这瓶洗发精就摆在店里，同时为顾客贴上标签、写上名字，以后每一次到店里洗头就可以用属于自己的这瓶洗发精了，因为使用自己的洗发精，所以洗头的费用也降低了10%。

一大瓶洗发精大约可以使用40次，每一次洗头是180块钱左右，美容院因此就可以在一位顾客身上收入7200元钱，而一大瓶洗发精平均进货成本是300元左右，这样算来，经营成效不但大大增加，而且固定了消费群体。

而消费者一算，这样很划得来。于是，这家美容院从此顾客盈门。

是双赢思维使这家美容院获利，在这家美容院看来，只有共赢，才是最大的胜利。“取胜”并不意味着一定要有人输，有人赢。个人、团体，以至国家，都是为了赢得利益而竞争。能够获得共赢，为什么还要拼个你死我活呢？

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